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[硕士论文] ILYAS URALBAEV
工商管理 山东大学 2017(学位年度)
摘要:This paper analyzes the sales approaches used by the selected development and construction companies, namely Murad Buildings and Golden House.The main purpose of the paper is to compare approaches and how sales managers can affect and build sales funnel created through the marketing and advertising efforts of these selected companies.Murad Buildings and Golden House are the biggest developer companies in Uzbekistan which have become tremendously popular in last 5 years.As developers, they support the construction process at all of the stages of house erection: facility designing, worn buildings buying-out, further demolition, construction of new ones, quality control, sales and after sales service (Murad Buildings LLC, 2016).This research particularly focuses on the last two stages that were described earlier.In spite of the fact that both of the companies have extremely high quality standards for sales and customer service, the paper is finalized by giving out recommendations to further enhance the level of it.The research question(s) is to find out how above mentioned companies adopt various sales techniques and also how do they increase customer conversion rates using these techniques.The results suggest that the current conversion rates of both companies is severely influenced by the booming market of modem real estate in Tashkent.
[硕士论文] 李琪云
工程管理 兰州交通大学 2017(学位年度)
摘要:虽然我国的建筑业已经建立了较全面的法律体系,形成了以《中华人民共和国建筑法》、《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国招标投标法》为支柱,以《建设工程质量管理条例》、《建设工程安全生产管理条例》、《招标投标法实施条例》及地方法规、部门规章、规范性文件为辅的建筑法律体系基本框架,但由于整体从业人员素质不高,加之建设工程过程本身的错综复杂,涉及的新问题、新情况层出不穷,特别是近几年建设行业蓬勃发展,如何让专业技术人员缺乏的建设团队做好专业性很强的建设工程项目管理工作,成了工程界亟待解决的问题。
  本文针对JN集团,对其项目管理的工作主要进行如下研究:
  (1)用文献研究法从项目的定义出发,阐明建设工程项目的概念和类型,建设工程项目管理的地位和意义,引入规范化、模块化管理的概念及其对提高建设工程项目管理工作效率的特殊作用,确保参与方能更好地履行合同,实现建筑业的经济效益和社会效益;
  (2)通过调查研究法对JN集团建设工程项目管理现状、问题及原因进行分析,总结了JN集团近几年在建设工程项目管理工作中出现的问题,主要分析了施工图设计阶段、招投标阶段、施工阶段、竣工验收阶段及保修阶段存在的项目管理问题,并提出了较为合理的预防及解决方案;
  (3)建立JN集团项目规范化模块化管理体系,采用经验总结法对JN集团项目管理工作中的每个环节进行有针对性的归纳分析。首先建立JN集团规范化项目管理分级体系,然后分析了煤矿建设项目管理专业人才的体系,最后制定了符合项目规范化模块化的固定流程模块及相关文本格式模块,主要有材料和设备价格模块、招投标工作管理模块、各类建设工程合同范本管理模块、现场签证设计变更模块、工程结算管理模块及工程争议解决模块。
  本论文研究的建设工程项目规范化模块化的管理体系,对建设单位进行大规模群体工程建设时,进行科学的、高效的管理,具有一定的参考和借鉴意义。
[硕士论文] 胡佳
工程管理 兰州交通大学 2017(学位年度)
摘要:超硬材料磨具(以下简称超硬磨具)属于国家重点支持的新材料产业产品,被称为“现代工业牙齿”,是一种高速、高效的现代磨削工具,被广泛应用于航天航空、国防军工、电子信息、汽车制造、机床工具、能源交通等精密加工领域。我国虽是超硬磨具生产大国,但由于其多品种、小批量、定制化的生产特点,且大多为劳动密集型手工作业的制造模式,超硬磨具生产质量稳定性差,产品不能完全满足精密加工需求。因此,开展超硬磨具生产过程的质量风险管理研究有十分重要的现实意义。
  论文从我国超硬磨具企业管理者的角度出发,试图找出有效解决超硬磨具生产过程质量风险问题的管理方法和措施,以提高产品质量,切实降低超硬磨具生产过程的质量风险,注重提高质量管理人员质量风险意识,能够有效促进超硬磨具生产企业质量管理水平,提高产品质量稳定性,为产品“走出去”提供可靠质量保证。
  论文首先对公司近两年的质量事故记录进行统计分析,得出有记录的质量事故列表及其发生概率;然后利用历史文献和专家知识,结合调查问卷结果初步得出超硬磨具生产过程质量风险因素清单,并根据经验值对事件发生次数进行排序,通过专家讨论修订质量风险因素清单和排序;最后将有记录的质量事故发生概率填入排序表中,根据排序相近概率相近原则,通过专家讨论,对质量风险因素清单和发生概率进行最终修正。根据质量风险因素清单,运用故障树分析(FTA)方法,对超硬磨具生产过程质量风险进行识别,并进行定性和定量分析,得出加工、装卸和转运过程中造成的磕碰、员工看错图纸和模具上压头间隙大等因素是超硬磨具生产过程的主要质量风险因素,通过建立质量管理人员能力需求模型,对人员类质量风险因素提出管控要求,并提出方法类质量风险因素的改进思路。
  通过超硬磨具生产过程质量风险管理研究,能够使制造企业更加精准地识别质量风险因素,并进行有针对性的分析、评价和应对。从而提高超硬磨具生产过程的质量风险管理水平,进一步增强产品竞争力。
[硕士论文] 谭未
工商管理 广西大学 2017(学位年度)
摘要:五菱宏光汽车是上汽通用五菱汽车股份有限公司自主研发的一款MPV车型,它已连续多年成为中国汽车市场上的销量冠军。然而,随着行业内外部环境的改变,其竞争力已经下滑。如何才能帮助五菱宏光汽车更好地成长,延长它的生命周期,使其销量和利润最大化,成为了摆在上汽通用五菱公司面前的重要课题。
  本文综合利用了文献研究法、案例研究法等方法,在收集和梳理了大量数据资料的基础上,首先采用组合营销策4Ps模型总结了五菱宏光汽车当前的营销策略成功的原因及成效,并指出其存在销量份额被蚕食、渠道能力不足、客户关系管理不善及产品存在内部竞争等问题。
  然后分别运用PEST模型和波特五力模型分析力了它当前所处的宏微观市场环境,再采用SWOT模型对其未来发展的优势、劣势、机遇和威胁予以总结。之后,基于上汽通用五菱公司的总体战略目标及五菱宏光汽车在其中的战略定位,采用STP分析模型对五菱宏光汽车产品进行了市场细分、选定了目标市场并确定了产品定位。
  最后,提出了改良现有产品并开发同平台全新产品、调整自身产品线的价差并保持对竞品的合理溢价、提升现有渠道的软硬件水平和能力并开发电商/实体渠道、以及加大国际市场的开拓等营销策略改进建议。
[硕士论文] 郑巧明
电气工程 华北电力大学;华北电力大学(北京) 2017(学位年度)
摘要:目前,伴随着我国供电系统的资源市场逐渐由卖方市场向买方市场过渡,再加上社会各界对电力市场的改革呼声甚高,对于我国电力营销模式的全面创新优化已经显得迫在眉睫。电力营销的全面创新不仅符合我国电力市场的改革以及供电行业可持续创新发展的双向需求,而且还是最大化满足客户群体多样化、个性化需求的重要举措。不容忽视的是,长期以来我国的供电系统一直存在垄断性特征,电力产品本身也具备特殊性,在营销方式上和其他的产品的营销相比明显不同。在这种背景之下,对我国的电力营销模式实施深度梳理论证可以有效促进市场化营销一般性理论的丰富完善。基于这一初衷,本文在研究探索中以我国浙江诸暨地区的电力市场为分析样本,对其营销模式实施全方位的梳理阐述,从我国电力市场的有序发展大局来讲,本文的研究探索具有重要的价值意义。论文采用的主要方法如下:
  其一,在归纳总结中外供电公司电力营销模式和基本现状的同时,对电力营销的概念内涵、主要特征以及渠道方式等实施全面分析梳理,为本文的研究探索奠定了坚实的理论基础。
  其二,根据诸暨地区社会和经济建设创新发展现状,对该地区的电力负荷历史总量及市场布局实施深度分析评价,依托地理分布特点、电压等级以及电价构成等对客户群体实施类型细分,解析和简述了负荷总量中各个类型所占的比重。
  其三,充分应用前沿的一元回归拟合模式理论,对该地区未来五年内的负荷总量、产品分布实施了预期性分析,并按照高、中、低三种增量方式对该地区未来五年内的社会用电总量构成实施分析论证,以便精确的预估未来各类用户的用电情况。
  其四,以诸暨供电公司为探索对象,在对其经营布局以及市场营销绩效实施考察的同时,还对其电力营销的基本现状实施了客观理性的分析归纳。
  其五,在分析梳理诸暨公司在电力营销中所存在瓶颈性问题的基础上,有针对性的提出了其实施电力营销的总目标,并细化了具体目标,同时结合公司实际构建了实施电力营销模式创新优化的思路,提出了科学合理的营销模式。
  本文探索中充分应用了定量化分析与定性化分析有机衔接的研究方式,即以定性化的视角方向来体现县级供电公司的电力市场营销现状和所存在的瓶颈性问题,运用定量化分析对区域用电负荷以及电量构成实施科学预测,从而为本文的研究提供准确的数据信息,以市场为导向下研制了诸暨市供电公司的电力营销模式。期望本文的探索可以为我国县级供电公司甚至是整个供电行业的市场营销提供一定的理论参考。
[硕士论文] 阿努哈但
工商管理 内蒙古大学 2017(学位年度)
摘要:石油是全球非常重要的资源之一,对世界各国的经济发展都会带来重大影响。蒙古国虽然拥有丰富的原油资源,但由于开采加工技术落后,该国石油行业的发展与其他国家相比仍然十分缓慢。PETROVIS公司作为蒙古国成立时间最长、规模最大的石油公司,其发展对蒙古国的石油行业具有重要的影响。
  本文以蒙古国PETROVIS石油公司为研究对象,收集了有关PETROVIS公司的各类资料,查阅相关文献及研究,考虑了蒙古国石油行业当前的形势,并结合PETROVIS公司的最新发展情况及其所面临的外部环境,综合地研究分析了该公司的发展战略。文章开始介绍了相关研究背景,阐述了文章的研究目的和意义,并对相关理论及文献进行了回顾,接着对公司的外部环境、内部情况分别进行了详细的分析,使用的分析工具有PEST分析法、“五力模型”等,并分别指出公司面临的威胁和机会,自身拥有的优势和劣势。通过这些内容给出了SWOT矩阵,指出公司应选择增长型发展战略,最后根据上述分析以及存在的问题,建议PETROVIS石油公司应收购国内小型石油企业、寻求国际合作、重视企业财务状况、加强企业基础设施建设并提高科研水平、加强企业人力资源建设、建立完善的客户信息系统,改善客户体验。
  本文研究较为明确地提出了PETROVIS公司的发展战略,不仅有利于帮助该公司在当前的国家经济环境下抓住机遇,规避风险,协调企业现有资源,利用企业优势,在蒙古国当前这一较为萧条的经济环境下,保持当前发展水平,并在此基础上寻求增长,同时也为蒙古国其它石油企业在研究自身发展战略方面提供借鉴,并更好地促进蒙古国石油行业的发展。
[硕士论文] 江小琴
工商管理 西南交通大学 2017(学位年度)
摘要:经济全球化的大背景下,银行见索即付独立保函作为一种银行信用担保形式,因其特有的独立性、单据化、高效、可靠等特征深受买方和银行的青睐,被广泛应用于国际贸易的各个领域。
  随着中国推出“一带一路”这一政治经济战略,印度因其在战略上无可替代的重要地位以及在火电市场呈现出的巨大潜力,成为中国电力输出的重要市场。然而,几乎所有的中国电力企业在“走出去”进程中,都曾在印度市场陷入“困局”,许多中国企业开具的银行见索即付保函在项目完工收尾阶段或被印方业主索偿、或被印方业主用之为谈判筹码要求中方承包商在合同争议上做出妥协和让步。保函风险已成为广大中国电力企业在印度执行项目的软肋,使其在谈判中处于被动地位,极易给企业造成经济损失。因此,在攻克这块诱人却又“难啃”的“大蛋糕”时,针对印度火电市场特点和保函在印度的独有特征,研究保函风险防范及应对措施刻不容缓。
  本文首先介绍了见索即付保函的含义、兴起背景、特征和开立方式等基本理论;同时指出国内火电市场正不断萎缩、行业面临严峻的产能过剩问题,印度因其对电力需求的稳步增长,将成为中国电力出口的重要市场。随后,对见索即付保函在印度火电市场应用中的风险进行了识别和分析,并总结出五个方面的保函风险防范措施。其次,结合D公司两个印度火电项目的案例,介绍了保函在面临索偿威胁时可采用的两种风险应对措施——国际仲裁、和解,并分别对着两种方式进行了评价和实际应用分析,得出在印度执行的项目通过发起国际仲裁解决争议,将耗费大量时间和资源,并且结果充满不确定性,认为中国承包商应综合考虑可索赔利益、争议解决时间的和成本费用等因素选用恰当的争议解决方式。最后,论文提出了两种保函风险应对措施的新思路,认为中国承包商可从进一步明确保函索赔期含义和争取中国法院司法管辖权两方面进行探索,增加途径化解保函被索偿风险。
[硕士论文] 旭日
工商管理 内蒙古大学 2017(学位年度)
摘要:羊绒是支持世界经济发展的重要动物纤维之一,被称为“纤维宝石”。世界原羊绒年产量约2万吨,其中中国原羊绒年产量约占70%,蒙古国年产量约占20%,剩下10%由土耳其、巴基斯坦、阿富汗、伊朗等这些国家来提供。对蒙古国而言,羊绒产业是其第二大经济支柱。随着国家经济的发展,国民收入和居民生活水平在逐渐提高,国民消费能力增强,消费观念更加多元化,这促进了蒙古国羊绒产业的快速发展。2016年蒙古国原羊绒及羊毛产量分别是0.88万吨和2.74万吨,位居世界第二。
  GOBI公司是蒙古国最大的羊绒及羊毛制品企业,在国内占有68%的市场份额,该公司的生产能力在国际上排名前五。本文以蒙古国羊绒产业的先锋“GOBI”公司为研究对象,在收集和整理GOBI公司的内部资料、查阅羊绒产业相关资料的基础上,结合GOBI公司的发展现状和所面临的外部环境状况,利用PEST、五力模型和SWOT分析方法对GOBI公司的发展战略进行了分析,并提出了在现有条件下GOBI公司应该采取的发展战略以及相应的对策建议。
  通过本文的研究明确提出了GOBI公司的发展战略,一是可以帮助公司在蒙古国政策的支持下,利用公司强大的研发能力、生产能力和资源等优势,抓住机会,规避威胁,选择以低成本的优势,开拓低中端市场,减少替代品的威胁,扩大国内市场份额,形成垄断地位;优化产品结构,开发层次分明的差异化品牌,实施产品差异化战略,提高公司在国外市场的竞争地位和市场份额,实现公司的快速发展;二是为蒙古国羊绒行业内的其它公司发展战略的制定和研究提供了理论借鉴作用和现实指导意义。
[硕士论文] 胡奔
城乡规划学 苏州科技学院;苏州科技大学 2017(学位年度)
摘要:在国家经济持续呈高水平发展的背景下,文化产业成为国民经济中不可获取的组成部分,国家和地方政府对其予以了较高程度的重视,作为集历史人文、工艺美术、意蕴丰富的传统手工艺也备受消费者所关注和喜爱。进入现代尤其是近五年来,苏扇产业在政府重视、市场推动、企业创新、大师技艺之下呈稳步发展态势,产业产值有所提升、店铺作坊数量有所增加。但发展之余,也面临着制约苏扇产业更优、更好发展的问题,且国内研究偏重于苏扇历史和工艺、制扇大师等方面的探讨,缺乏对苏扇产业全面化、深入化的研究。于此,本文在实地调研、走访、发放问卷的基础上,结合产业集群、产业链、文化产业、传统手工艺产业、可持续发展理论,借鉴日本、法国、湖南、江西等地成功经验,建构了苏扇产业的理论框架,依据苏扇产业发展现状、存在问题、发展趋势、发展机遇、发展条件等,提出了适合苏扇产业发展实践路子。
  本文从产业发展战略、产业支撑体系、产业空间布局三个层次为苏扇产业建构了理论体系和发展框架,既有利于延续苏扇原有文化、工艺的同时融入现代化,又有利于苏扇产业满足消费者多方面需求,实现更高层次的发展。首先,在产业发展战略上,提出了品牌拉动、人才培育、原材料管理、技术创新、创意驱动、产业集群、“走出去”等战略;其次,在产业支撑体系上,提出了企业发展联盟、产品营销平台、人才培育平台、企业融资平台、技术服务平台、创意产业基地的公共服务平台与产业理念和规划建设、产业法制化和规范化、市场运作机制、环境氛围的软环境建设;最后,在空间布局上既提出了“一个中心、两大片区、三个极点”的空间布局体系,又对文化依托型、交通依托型、旅游依托型、市场依托型、政府主导型的空间布局模式进行了改造。通过三个方面研究与探讨,推动苏扇的兼收并蓄,产业的逐步发展,从而促进苏扇产业获得更高的市场份额,赢得更高的竞争力水平。
[硕士论文] 刘文悦
国际商务 山东大学 2017(学位年度)
摘要:自从中国加入WTO,装备制造业的出口保持快速增长,这种增长可以被分解为三种边际:意味着出口种类的多元化的扩展边际、强调出口数量的数量边际和反映出口产品品质乃至贸易条件的价格边际,三元边际的协同发展是较为合理的出口增长模式。梳理相关文献可知,现有研究从多方面探讨了出口边际的影响因素,如贸易成本、汇率等,但鲜有文献用行业的服务化程度来解释,而服务化是装备制造业的必然趋势,也是其完善出口结构的重要途径。
  首先,测算中国装备制造业的服务化程度以及该行业出口的三元边际,其中前者运用投入产出法采用装备制造业对生产性服务业的完全消耗系数来衡量;后者借鉴Hummels和Klenow(2005)的解构思路,基于对20个主要贸易国的HS-6位产品层面的出口数据进行测算,结果表明中国装备制造业出口的三元边际中数量边际增速最快,其它两种边际对出口增速的贡献较小。在这个过程中,本文还基于产品的异质性和出口目的国的异质性对不同要素密集度的产品、不同收入水平的出口目的国分别进行了三元边际的拓展分解。
  从理论上讲,装备制造业服务化程度可以从服务投入异质性、产品异质性和出口目的国异质性的角度影响其出口边际:从服务投入异质性的角度,装备制造业服务化程度可以通过金融类服务投入促进企业在融资、经营、投资的全过程提升企业生产率进而提升出口的三元边际,研发类服务可以从根本上提升企业的技术水平从而获取较高的国际市场份额;从产品异质性的角度,装备制造业服务化可以促进新产品的研发、产品生产工艺的优化以及产品质量的提升,从而促进出口的三元边际;从出口目的国异质性的角度,出口目的国在经济规模、外商直接投资、地理距离、文化距离等方面的不同特性会影响服务化对出口边际的传导。依托这种影响机制,引入引力模型,并将装备制造业服务化程度作为解释变量,装备制造业出口的三元边际作为被解释变量,从而构建了实证检验的基础模型。
  实证检验得到的结论主要有:第一,装备制造业服务化程度对其三元边际均有促进作用,其中主要通过数量边际促进出口。第二,在不同要素密集度的产品之间,装备制造业服务化程度对技术密集型装备制造产品出口边际的传导更有效。第三,在不同收入水平的出口目的国之间,装备制造业服务化程度对高收入国家装备制造业出口边际的传导更有效。值得注意的是,装备制造业服务化对其出口的扩展边际和价格边际的促进作用并没有得到完全发挥。针对全文的研究目的和研究过程中发现的问题,本文从政府的层面提出了与进口国展开精准合作的“装备外交”、与企业协同合作、推进装备制造业服务化等对策建议。
[硕士论文] 迟庆萱
政治经济学 山东大学 2017(学位年度)
摘要:面对日益严峻的能源危机和环境污染等问题,新能源汽车逐渐成长为未来汽车产业发展的主导方向。在我国,新能源汽车作为重点战略新兴产业,必须要加大创新力度、实现赶超式发展,才能带领整个汽车工业实现“弯道超车”,真正完成产业由大变强的历史任务。合理的创新发展模式及其实现机制将大大提高产业创新的速度与质量,本文认为模仿创新模式是现阶段我国新能源汽车产业实现创新发展的最优路径。
  新能源汽车产业本身具有投入量大、技术要求高、风险性大和战略性强等特点,影响产业发展的速度和质量;而模仿创新发展成本较低、渠道较丰富、速度较快的优势,正适合战略新兴市场产业的发展,二者高度契合。从产业发展实践上看,我国已连续两年成为世界最大的新能源汽车产销国,发展态势强劲,在资源、政策、市场和产业转型等方面具有优势;但是在技术创新能力、产业发展整体性、人力资源、产业发展资金投入和市场推广等方面存在不足,按部就班地依靠自身力量完成原始自主创新耗时长且难度较大,模仿创新成为较合理的选择。本文又引入序贯博弈的方法对模仿创新的必要性进行定性分析,结果指出相比于原始创新,模仿创新能够提高创新的所得利润和成功几率。
  为更好地研究我国新能源汽车产业模仿创新的实现机制,本文首先对产业创新体系进行了分析,认为它是由产业链上中下游的各企业、研发及人才体系、配套设施及服务体系、产业政策及法律法规体系等共同构成的,其中企业是产业创新的最核心主体。因此,本文先以比亚迪公司为例重点分析企业模仿创新的发展方式,后由局部到整体,引申出我国新能源汽车产业模仿创新的实现路径。产业在模仿创新之前,首先要分析自身的发展情况,之后有针对性的选择模仿对象、内容和方法,在模仿中积累经验以逐渐形成自身创新力,最后通过量变产生质变的形式实现由模仿到创新的转变。
  本文结合中国新能源汽车产业发展的实际,以模仿创新发展模式为背景,为快速、高效地实现产业全面创新提出切实可行的政策建议。在技术研发方面,提高技术路线、研发内容、研发方法和机制等方面的合理有效性;在产业扶持政策方面,继续优化宏观政策、财税优惠、政府购买、基础设施建设、人才体系建设和消费理念培育等方面的政策落实。模仿只是手段,创新才是最终的目的,产业内各主体必须积极主动地将模仿转化为自身的创新能力。
[硕士论文] 奥云贺希格
工商管理 内蒙古大学 2017(学位年度)
摘要:医药行业对于每个国家和社会来说,都是国民经济中不能缺少的重要组成部分。在世界贸易中,具有无限潜力的医药行业成为贸易额增长最快的产业之一,是现代人们生活中必不可少的行业,因此医药行业的发展受到了社会、企业和政府等多方的高度关注。医药行业在蒙古国依然处于萌芽时期,相较国际先进水平存在一定的差距。本文综合运用了战略管理的相关理论,并且采用了外部环境分析法(PEST分析法)、“波特五力模型”分析法以及SWOT分析法等常用研究分析方法,结合蒙古国的医药行业的现状,分析蒙古国莫尼斯帕尔木制药有限公司目前在发展中的战略选择和实施。最终得出了莫尼斯帕尔木制药有限公司应该继续保持自己在国内医药行业龙头老大的战略定位,在战略实施过程中更适合由企业统一领导制定和规划,对目前公司所面临的落后发展模式不断进行更新的革命型战略模式。
  同时本文为蒙古国莫尼斯帕尔木制药有限公司的持续健康稳定发展提供意见和建议,即提高企业运营管理效率、创新企业管理体制和机制、不断开发具有特色的传统蒙古民族医药药品、持续推进和加强品牌建设的意识和力度、注重企业信息化、现代化、规模化和集约化建设等。最后,也希望本文能够为蒙古国国内的中小企业尤其是医药行业领域的企业在发展战略分析以及战略布局等方面起到经验借鉴和帮助。
[硕士论文] 李文凤
电子与通信工程 郑州大学 2017(学位年度)
摘要:互联网技术的普及与不断发展,促使企业必须不断提高自身信息化建设,增强产业竞争力。作为重要的传统行业,烟草行业也应该紧跟时代发展的步伐,将先进的信息技术融入到企业运营中。
  在这种趋势下,本文通过调研考察河南省某市烟草公司当前的卷烟营销与物流信息管理情况,为其设计并实现了一套卷烟订货与物流信息管理系统,用以解决该市烟草公司卷烟营销现代化水平低、客户满意度低以及物流信息管理整合程度低等问题,为提高烟草公司的业务拓展能力和数字化精细管理水平提供有效的技术支持。
  本文的主要研究内容就是该系统设计与实现的过程。论文首先介绍了系统的开发背景及意义,讲述了当今信息技术发展对中国烟草行业产生的深远影响,其次对国内外研究现状进行简述,说明了本系统的设计符合行业发展,之后对相关开发技术进行介绍,通过对C/S和B/S两种结构优缺点进行对比,最终选择了B/S结构框架,并且使用HTML、CSS和JavaScript进行前端设计,PHP技术进行编程开发,同时选择选择Laravel框架作为PHP开发框架,Apache作为Web服务器,MySQL数据库管理系统存储数据。在此基础上,本系统进行了系统需求分析、系统设计、系统功能实现和系统测试。其中需求分析借助用例图展现,系统设计又分为系统架构设计、网络拓扑结构设计、详细功能设计和数据库设计,系统功能实现包括前端网页和后台代码,系统测试包括功能测试和性能测试。
  本系统从实际出发,共设计了6个模块:网上订货模块、营销中心管理模块、仓储中心管理、分拣中心管理模块、配送中心管理模块和系统管理模块。系统的投入使用,不仅可以为该市卷烟零售户提供了网上订货平台,节省了时间,提升了订货成功率,还实现了该市烟草公司的营销、仓储、分拣、配送等各部门之间的数据共享和信息交互,从而提高了整个烟草公司的业务质量和工作效率。
[硕士论文] 李娜
工商管理 郑州大学 2017(学位年度)
摘要:工程设计企业,作为一类典型的知识密集型企业,在经济新常态下正面临战略模式、竞争策略和管理机制等方面的深刻调整和严峻挑战。其在绩效管理方面也出现了绩效体系与企业战略脱节、与知识管理脱节、与项目管理模式脱节、以及“考核主义”泛化等问题。解决这些问题,优化其绩效管理效果,对提高工程设计企业市场生存能力具有十分重要的现实意义。
  本文基于激励理论、契约理论、异质性人力资源理论,以及前人所做的知识密集型组织的绩效管理、知识型员工激励和异质性人力资源与员工激励等相关研究成果,在企业战略绩效管理的理论框架内,综合运用文献研究法、模型分析法和案例研究方法,对A工程设计企业的战略绩效管理问题进行研究,构建战略绩效管理体系。
  构建A工程设计企业战略绩效管理体系的基本原则是:战略明确、战略分解与绩效分解同步、差异化、运行机制保障、持续系统的优化。针对A工程设计企业在战略绩效管理中存在的诸多矛盾和问题,从理念层、分解层、执行层和外部圈层着手,以战略分解与绩效分解同步为特征,以战略管理办公室(OSM)机制、战略回顾机制、绩效辅导机制、知识管理机制等为支撑,建立了工程设计企业战略绩效管理理论模型。
  A工程设计企业建立战略绩效管理体系具有传统的技术、人力资源优势和独特的政治优势,但也存在业务结构、盈利结构和内部体制机制等方面的不足,恰逢国企深化改革、“一带一路”和国际市场深度整合的新机遇,但也不得不直面市场格局和行业竞争模式调整等潜在危机。本研究在对其既有的“研究+设计(R&D)”、“能源+化工(R&P)”、“国内+国外(A&D)”三大发展战略进行重新定位的基础上,依托平衡计分卡建立战略执行体系、绩效管理体系和相关运行机制,从财务、客户、内部流程、学习与成长4个维度,将企业战略分解为若干战略目标、指标和行动方案,形成企业级战略地图、平衡计分卡;结合部门职责,对企业级战略目标、指标和行动方案进行分解,形成部门级战略地图、平衡计分卡;结合岗位职责,将部门级战略地图、平衡计分卡进一步分解至员工层面,形成岗位(员工)KPI、行动方案;组建战略管理委员会和战略管理办公室(OSM),并依托OSM导入战略回顾、绩效辅导等,并将战略绩效体系开发的结果应用于部门和岗位价值评价、员工绩效考核与管理、优化内部机构设置和业务流程、优化汇报模式等方面。
[硕士论文] 杨书娴
环境科学 郑州大学 2017(学位年度)
摘要:随着经济的快速发展和人民生活水平的提高,河南省能源需求量也在不断增加,由此引发的环境污染问题日益严重。2015年河南省煤炭消费总量为23719.93万吨煤,其中电力行业作为煤炭最大的消费者,火力发电的煤炭消费量为10776.82万吨煤,占煤炭消费总量的45.43%,与此同时,电力行业CO2、SO2、NOX以及TSP的排放量分别占河南省总排放量的42.03%、21.96%、39.47%、13.98%,由电力行业所带来的煤炭消费和环境影响问题日益凸显。因此,对其电力行业未来煤炭消费总量和污染物减排潜力进行研究是非常有必要的。
  本研究主要采用了LEAP平台构建了河南省电力行业能源消费与环境排放模型,并在基准情景、新能源情景、能效改善情景、天然气替代情景和煤炭总量控制情景下模拟了2015-2030年河南省电力行业能源消费总量、CO2排放量、煤炭消费量和大气污染物排放。
  结果表明:(1)2015-2030年期间河南省电力行业能源消费总量保持高速增长的趋势,2020年能源消费总量为0.92-1.02亿吨标准煤,2030年为1.09-1.33亿吨标准煤,约为2015年的1.32-1.61倍。(2)2020年河南省电力行业的CO2排放量为2.34-2.66亿吨CO2当量,2030年达到2.45-3.36亿吨CO2当量,在煤炭总量控制情景下2025年达到碳排放峰值。(3)2020年,河南省电力行业煤炭消费总量为1.18-1.38亿吨煤,2030年为1.18-1.70亿吨煤,其中在煤炭总量控制情景中,煤炭消费总量在2025年达到峰值1.22亿吨。在发展新能源发电、提高能源利用效率和天然气替代煤炭发电三种不同控煤措施中,提高能源利用效率对于实现煤炭消费总量控制目标方面的实施效果更好。(4)由于超低排放改造政策的实施,河南省电力行业燃煤机组的污染物排放量在2015-2017年期间呈急剧下降趋势,到2020年河南省电力行业 SO2的排放量将达到4.65-5.43万吨,NOX将达到6.65-7.75万吨,TSP将为0.66-0.78万吨。超低排放改造对于减少大气污染物的排放有着重要意义。(5)燃煤机组超低排放改造的度电成本随着机组规模增大、技术水平提高而下降,而单位污染物减排成本的变化趋势与之相反。河南省电力行业的超低排放改造应考虑优先对小机组进行改造。
[硕士论文] 陈林
工商管理 广西师范大学 2017(学位年度)
摘要:世界随着服务业的快速发展,越来越多的国家进入了服务经济社会,中国2016年度政府工作报告中提到服务业产值占国内生产总值比重上升到51.6%,2017年度的服务产业呈增长趋势,中国随着服务经济社会的到来,服务营销策略与管理在企业以及整个社会中的重要性与日俱增。中国IT业快速发展和服务时代转型背景下,IT服务化正在加速发展以及IT服务所表现的重要地位更加体现,企业软硬件相关各种IT业务渐渐都以服务的形式提供使用并支撑业务,所以企业的IT服务需求变得多样化及服务水平要求标准变得更高。对于V软件公司作为IT企业服务提供商而言,能够输出相匹配的IT服务水平及能力也至关重要,V软件公司作为一个IT服务型公司服务营销策略问题的发现及问题的对策研究也是管理者在服务营销过程中要最先思考和解决的问题。V软件公司的管理者需要了解自身企业的服务营销策略是否存在问题,服务营销策略实施过程中服务相关设计和流程是否合理,最后发现服务营销策略相关问题的解决方法和的应对服务营销策略方案。
  V软件公司作为研究对象是一家业界领先的数据备份及处理的外资软件公司,通过在V软件公司实际工作发现在服务营销策略具体表现出的问题,结合理论进行策略综合分析找出问题其中的原因,最后通过服务营销理论思路给出V软件公司服务营销相关问题的对策。首先,发现和分析V软件公司服务营销策略的两个方面的问题,第一个问题是V软件公司国内目标市场营销策略不明确,主要体现在没有进行中国市场细分分析和目标市场的定位;第二个问题V软件公司国内7Ps组合服务营销策略的不合理问题,包括产品策略设计不适应中国环境、服务价格偏高、服务渠道在新行业拓展慢、服务营销市场推广力度不够、800技术服务支持部门流程不畅、关键业务服务部门架构设计不合理、咨询部门人才紧缺的细节问题展开,并进行深入的问题研究和分析。
  V软件公司在目标市场营销策略不明确的现状及问题分析,通过相关IT服务市场的市场调研,并且利用STP目标市场营销理论对V软件公司所在专业IT市场环境中的实际情况进行对比分析,包括垂直行业、地理位置、具体行业的分析,针对V公司的状况确定目标市场策略,提出目标市场的相应服务营销产品定位和对策,即稳定大型企业客户细分市场的同时,产品定位重点转移到中小企业客户细分市场并扩大市场占有率的发展策略。
  7Ps组合服务营销策略,对应产品、价格、渠道、促销、人员、部门架构、流程组合策略重新梳理和分析,以符合V软件公司目标市场营销策略中小企业细分市场重新定位选择。具体V公司服务产品营销策略组合问题对策是,服务产品组合重新选择定位于服务优先、灵活优先策略;设计更灵活的报价方式和更有竞争价格并以市场占有率价格目标的动态定价策略;扩大直接渠道覆盖,并增强间接服务渠道的能力策略;重视服务人员推广策略并增加推广方式;内外部人才吸引政策;合并服务部门架构;简化800技术支持流程并加强沟通。
[硕士论文] 赵慧
工商管理 大连理工大学 2016(学位年度)
摘要:精益生产方式起源于日本的丰田汽车公司,它关注消除企业生产活动中一切不增值的无效劳动和各种浪费,降低运营成本,提高生产效率,增强生产的柔韧性和灵活性,使整个生产过程合理化。
  全球锂电池市场的竞争已趋白热化,在市场日趋饱和、增幅放缓的大环境下,日韩锂电巨头仍然占据了中国锂电市场份额的半壁江山,这要归功于他们引入日本制造业的精益管理方式,而原美国的A123公司和Valance公司因市场竞争激烈和管理不善,分别遭遇了破产转让和濒临破产的尴尬境地。显然,同为美资的凯途公司应该借鉴这些日韩锂电企业成功的经验,通过精益理论的学习和实践探索,寻求适理之道,不断提升锂电池生产的运营水平,提高生产效率,严格控制生产成本,才能突破困境并实现稳步发展和利润最大化。
  本论文首先阐述了精益生产基本理论体系、精益生产的思想和主要方法,通过调研国内外锂电行业的发展现状和市场前景,应用精益生产的理论和方法加以分析研究,发现凯途公司在推行精益生产过程中存在的问题;其次,从5S管理、执行标准作业程序、看板管理、平衡生产线和改进原有生产线布局、改变产品物流乱流现象以及信息化手段应用等方面提出改善措施,并总结了能够取得的改善效果。最后,从生产组织结构改进、完善培训机制,建设精益团队、引入新型的激励机制和加强精益背景下的企业跨文化建设等四个方面提出了凯途公司精益生产实践的保障措施。
  本文所研究的精益生产模式不但对凯途公司继续推广精益生产和持续改善等活动有重要指导意义,同时对其他锂电池企业也具有一定的参考意义。
[硕士论文] 孙旭光
工商管理 兰州交通大学 2016(学位年度)
摘要:安全生产一直是煤矿企业最重视的核心问题,其中突水和瓦斯爆炸是重特大事故发生的两种最主要类型,事故发生往往造成巨大的经济损失和人员伤亡。因此,全面分析煤矿突水安全的影响因素、构建突水安全评价体系,对预防和减少突水事故有着重要意义。本文围绕突水安全这一主题,采用模糊综合评价和层次分析相结合的方法进行突水安全评价,主要研究内容如下:
  首先,构建基于模糊层次分析法的综合安全评价模型。考虑煤矿生产系统和所处环境的复杂性,从“人—机—环境—管理”四个影响煤矿突水安全的因素进行深入分析,对危险源进行有效识别,得出影响煤矿突水安全的五大因素和二十一项基础指标。在此基础上,建立了递阶的多层次煤矿突水安全评价指标体系,构建了能够全面适用煤矿突水方面的综合安全评价模型,并给出详细的计算方法和步骤。
  其次,将建立的突水安全评价模型应用于“中煤HZ煤矿”。依据现场的调研和专家打分情况,对评价指标数据进行量化处理,将量化数据代入已构建的综合评价模型,利用数学方法进行解析计算,得出实证矿井“中煤HZ煤矿”的突水安全评价等级,检验了该评价模型的可行性和有效性。
  最后,针对评价结论进行分析,并根据现场实际情况,从管理措施、技术措施和设备设施保障措施三方面对“中煤HZ煤矿”的突水灾害防治给出了具体应对措施和方法,进一步验证了该方法在煤矿突水安全评价领域的理论意义和推广使用价值。
[硕士论文] 高明宇
工商管理 大连理工大学 2016(学位年度)
摘要:阿乐斯公司是拥有先进发泡技术且具有多年丰富经验的国际化公司,其在绝热及吸音降噪材料、发泡夹芯材料、防护及包装泡沫材料生产制造方面拥有专门的技术。阿乐斯公司产品进入我国市场以来,业务上取得了很大的进展,占领了我国绝热材料行业的一部分市场份额。与此同时,如华美、凯门、赢胜、杜肯等许多绝热保温领域的知名国际品牌,也进入了我国市场,并通过各自的优势在我国市场中占据了一席之地,而我国的绝热保温行业是环保节能的朝阳产业,国内企业以其低廉的价格占领了大多数的市场份额。虽然近几年阿乐斯在我国绝热材料市场的销售额逐年递增,至2014年已经达到2.53亿,但是面对日益强大的竞争对手,为了让企业持续稳定发展,阿乐斯必须考虑如何在我国获取更多的市场份额,提升市场地位。对于阿乐斯选择怎样的营销策略能有效地运用自身优势,抓住我国市场带来的机遇,促进企业的进一步发展,本文综合了各类产品或企业的营销策略分析思路与研究方法,有一定的参考价值与意义。
  本文以阿乐斯公司为例,运用PESTEL分析模型详细的分析我国绝热材料市场的宏观环境,运用波特“五力模型”分析行业竞争环境,运用 SWOT分析法讨论了公司的优势劣势与机会威胁,还分析了阿乐斯公司内部资源情况。基于阿乐斯内外部环境分析结果,进一步细分市场最终确定目标市场,并根据4Ps营销策略组合、全面营销策略等理论选择优化阿乐斯在我国市场适合的营销策略。同时还专门制定保障市场营销顺利实施的措施,主要包括人才保障、业绩保障、过程控制等。
  阿乐斯公司应主要将资源投入到产品、渠道及关系、公益营销策略上,不断研发新产品,完善拓展营销渠道网络、重视公益活动提升品牌形象。科学地营销策略以及实施措施能够帮助阿乐斯公司将有限的资金和人力资源运用到纷杂多变的市场,减少资源浪费与闲置,帮助企业更全面的清晰市场发展,最大限度地发挥营销策略的功能,进而使得阿乐斯产品成功站稳我国市场。
[硕士论文] 巩月
工商管理 大连理工大学 2016(学位年度)
摘要:随着改革开放的发展和中国加入 WTO,许多跨国企业纷纷在中国落户。由于中国分公司面临的东道国政策环境与母公司环境有很大出入,只有根据中国的特定环境制定发展战略才能得到比较好的发展。对美敦力在华发展战略的研究,有助于美敦力公司在中国的特定环境下获得更好的发展,同时对其他跨国医疗设备企业在华的发展战略也有一定的启示作用。
  美敦力是医疗器械行业国际知名企业,作为全球领先的外资企业,如何充分的利用其知名度和影响力、顶级的人才和产品资源,实现公司的营利性增长、坚持人才发展、提升品牌领导力是在华分公司发展需要解决的问题。本文总结了美敦力在华发展所面临的外部宏观环境和行业环境,结合企业自身的资源和能力分析,综合考虑我国医疗设备市场发展现状和未来的走向预测,认为美敦力为了进一步扩大市场份额,应该实施相关多元化战略,根据美敦力的企业愿景和公司发展目标,从市场营销、研发、人力资源和物流四个方面制定策略,并提出能够保证战略顺利实施的相关措施。研究目的是通过分析美敦力在华发展所面临外部宏观环境、行业环境和企业的自身竞争力,找到企业优劣势、机会和威胁,以扩大市场占有率。
  本文在医疗器械行业相关研究、战略管理相关研究的基础上,通过市场调研、定性研究和定量研究相结合的方法,研究了美敦力医疗器械公司在华发展战略。本研究不仅对美敦力的在华发展有一定的指导意义,对美敦力在其他国家或地区的分公司的发展能起到启示作用,并且可以为其他跨国医疗器械公司在华发展所借鉴。
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